L’importanza di fidelizzare il cliente nella compravendita immobiliare

12/04/2024 12:20

Per un'agenzia immobiliare diventa molto importante anche saper fidelizzare i propri clienti nella compravendita. Il rapporto con le persone che si affidano ai nostri servizi diventa fondamentale sotto diversi punti di vista.

Realizzare una guida informativa

Tra le cose più importanti da fare quando si è agentiimmobiliari per riuscire a trovare la fiducia dei clienti, c'è sicuramente quella di realizzare una guida informativa. Vendere casa infatti non è una cosa che accade ogni giorno e le persone che non fanno parte del settore non sanno bene come confrontarsi con diverse situazioni. Proprio per questo per l'agenzia diventa imprescindibile mettere a disposizione qualsiasi informazione utile per comprendere il tipo di lavoro da affrontare. Proprio per questo motivo mettere tutto per iscritto può essere una scelta pratica e vantaggiosa. L'importante è che la guida rispetti alcuni requisiti:

Praticità
Evitare termini tecnici complicati
Evitare libri ingombranti
Rappresentazioni grafiche e schemi che facilitino la comprensione
Attenzione ai dettagli
Non dare nulla per scontato
Essere sintetici ma chiari

L'importanza della comunicazione

Altro aspetto fondamentale per fidelizzare un cliente nella compravendita immobiliare è quello della comunicazione. Molto spesso ci imbattiamo in professionisti anche molto bravi ma che a livello comunicativo sono poco ricettivi e presenti nei confronti del cliente. Invece è importante che non si sottovaluti nessun tipo di aspetto. Rendiamoci sempre conto di essere di fronte a persone che non conoscono molto bene i meccanismi di questo tipo di lavoro.

Dobbiamo dunque essere in grado di far arrivare i messaggi rapidamente e senza giri di parole. Bisogna adattarsi allo stile di linguaggio di chi ci troviamo di fronte, senza mai trovarsi di fronte a eccessi o giri di parole inutili. L'obiettivo dell'agenzia deve essere quello di confrontarsi con qualcuno che non conosciamo bene e che deve essere attirato dai nostri discorsi. Qualsiasi altro tipo di discorso può risultare superfluo. Inoltre bisogna anche essere bravi a comunicare col cliente, cercando di farlo trovare a proprio agio in qualsiasi contesto.

Proprio da come parla un agente immobiliare ci rendiamo conto se ci troviamo di fronte a un professionista serio o meno. Da un primo colloquio il cliente avrà una sensazione fondamentale affinché possa decidere di continuare il rapporto oppure interromperlo sul nascere.

Le esigenze del cliente

Il cliente si fidelizza soprattutto se viene ascoltato. Quando siamo di fronte a un cliente dobbiamo sempre ricordarci di essere davanti a una persona che può avere problematiche diverse oppure semplicemente gusti differenti. Non tutti i clienti si affrontano nello stesso modo e se vogliamo aumentare la fidelizzazione diventerà importante fare un rapido focus al primo incontro per capire dove andare a muoversi. L'obiettivo deve essere quello di essere intelligenti e sempre sinceri, chiari e limpidi. Il cliente apprezzerà chi gli promette cose concrete e non chi gli promette cose eccessive di fronte a richieste minime.

Il vantaggio per l'agenzia immobiliare

Perché per un'agenzia immobiliare è importante fidelizzare col cliente? Il primo vantaggio è legato al fatto che un cliente soddisfatto è sempre pronto a essere collaborativo. Ovviamente un cliente fidelizzato sarà più redditizio, cioè avrà la possibilità di permettere maggiori guadagni all'agenzia. Dopo la chiusura di una compravendita un cliente soddisfatto non solo tornerà dall'agenzia per eventuali altre trattative ma probabilmente suggerirà anche ai suoi amici o conoscenti la stessa ditta per altre trattative.

Costruire la credibilità

Entrano in scena anche i vari professionisti di cui un'agenzia immobiliare si serve quando si lavora per fidelizzare il cliente. E sotto questo punto di vista ci sono anche altre constatazioni da fare, nei requisiti per costruire credibilità ci devono essere anche alcuni aspetti pratici:

Un sito internet rapido, accattivante e ben costruito
Una sede ordinata e funzionale
Personale gentile e preparato
Sopralluoghi efficienti e che vadano al punto
Abilità nel rilevare punti forti dell'immobile da vendere
Disponibilità nei confronti del cliente

Un sito internet rapido, accattivante e ben costruito

Il sito internet è il biglietto davisita per qualsiasi azienda e anche per un'agenzia immobiliare. Nell'epoca in cui il web è ormai dominante nelle nostre vite, avere un portale accessibile, ben costruito e funzionale diventa importante anche per risultare credibile agli occhi dei clienti che si confronteranno con noi.

Una sede ordinata e funzionale

Anche la sede risulta molto importante nella valutazione del cliente. Se ci troviamo di fronte a una sede ben ordinata e accessibile avremo agli occhi del cliente maggiore credibilità. Piccoli accorgimenti diventeranno in questo senso fondamentali.

Personale gentile e preparato

Il personale che lavora nella nostra agenzia deve essere sempre gentile e presente, ma soprattutto preparato. Ogni agente immobiliare deve seguire un percorso ben preciso per arrivare all'abilitazione, in questo lavoro di certo non ci si improvvisa. Bisogna dunque dare al cliente il meglio possibile per rispettare le sue esigenze.

Sopralluoghi efficienti e che vadano al punto

Il sopralluogo è un momento fondamentale quando inizia una compravendita immobiliare. L'agente deve essere rapido e in grado di andare al punto anche quando si trova di fronte a una casa grande. Nel confronto del cliente ci sono anche alcune dinamiche di cui l'agente deve essere informato per vendere la casa.

Abilità nel rilevare punti forti dell'immobile da vendere

Un agente immobiliare professionista deve essere in grado di rilevare i punti forti dell'immobile da vendere. Questo è un aspetto pratico rilevante e non semplice. Ogni immobile ha sicuramente dei punti di forza, ma non sempre il cliente che si approccia all'agenzia immobiliare sa rilevarli ed evidenziarli. Un professionista preparato sarà in grado di capire da solo su cosa puntare per rendere maggiormente vendibile un immobile. In questo senso diventa importante anche studiare la zona dove questo è ubicato per capire come comportarsi in merito a informazioni importanti come:

Servizi
Parcheggi
Farmacie
Tranquillità e traffico
Collegamenti e collocazione

Disponibilità nei confronti del cliente

Ovviamente non si può arrivare a una fidelizzazione con il cliente se non c'è disponibilità. In questo senso vale sempre la riflessione per la quale una persona che vende casa o la vuole acquistare non per forza sarà esperta di questo settore. In questo senso diventa di fondamentale importanza saper spiegare le cose e non tirarsi mai indietro anche di fronte a situazioni che apparentemente possono sembrare complicate e difficili da gestire.

I nostri contatti

Potete contattare noi di Joy Real Estate direttamente al numero telefonico 0832277975 oppure venire a trovarci in sede in Viale Francesco Lo Re 16/A a Lecce. In alternativa per qualsiasi domanda potete usare sul nostro sito il form online.

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